2023年我们经历了很多之前未预料到的要经历的事情，所以对于2023年，我的感觉最大的主旋律就是“变化”。

2023年整个医美市场，和之前有很大区别，之前医美市场什么时候淡季、什么时候旺季心里有数，但是2023年我们不知道它的规律是什么。“严”、“卷”、“贵”这3个特点在2023年的中国医美市场尤其突出。

一、严。

监管变得更严，对于适应症的管理，超范围经营，包括射频分类监管愈发明确。

二、卷。

2023年没有最卷，只有更卷。大家在今年很多不确定经营的压力下，用了一个最简单的方式直接卷价格来应对市场。

三、贵。

一边是卷，一边我们整个营销投入变得更贵了，并不是说我们投的钱更多，而是我们投的钱带来的回报更低了，运营成本、营销成本都增加了。

这个时候带来一个思考，医美这个市场还能干吗？未来还能不能有路？答案是有。具体原因有两点：

第1、放眼大家对于业态发展过去的分析和结合经济状况消费者行为做的一些未来展望，医美行业目前所有的趋势数据依然增长。

*From 艾瑞咨询

第2、我们来看看消费者。真正支撑我们医美有明天、有未来的医美消费人群始终存在。

现在医美人群的变化是不是变得更好了？

第一，我认为医美人群的需求更加清晰、更加成熟。以前医美消费人群很容易跟着营销走，现在的消费者更加成熟，更加被疗效所引导，有了自己的辨别力。

第二，消费者年龄段在上移。通过线上平台获得的数据分析，年轻人群已进入医美消费市场，但是她们非常年轻，所以在选择医美项目时偏向基础。另外一部分年龄段偏高的医美消费者正在经历皮肤的老化，医美消费需求更加清晰，更需要有疗效保障的医美项目。

第三，医美消费分级越来越明显。

在医美领域里面有两个类型的人，一“追爆品、追热度”二“对外貌关注度高”有消费能力，愿意为变美为疗效买单的人群。

整个市场在洗牌过程中，消费者会有更成熟的变化

1.消费者更关注安全性、创伤小、易修复的医美项目。

2.消费者的专业程度会提升，同时会更关心真正呈现的效果，需求会更清晰。

3.消费者更愿意为舒适度买单，如果医美手段可以让自己更轻松、无痛、方便、高效地变美，消费者可以为之支付更多的金钱。

面对起伏不定如此复杂的医美市场，我们如何在这个时期里找到机会？很重要的一点，“医”在前面，“美”在后面。我们通过医学手段满足求美者最根本的需求。当我们抛开外界繁杂的东西时，我们需要做的一件事情是认认真真思考一下，到底我们核心能给到消费者什么？很重要的一点：回归医疗本质，交付求美者想要的疗效。

在新的“二八原则”下，80%应该在疗效，严控医疗本质，做好临床、注重医生技术，保障求美者获得安全有效的医美治疗和服务。20%做营销获客，流量最终我们要通过疗效留住客人，这是我们医美现在发展下来，对抗诸多不确定变化的时候，一个不变的要做的事情。

如何打造它？

坚持以疗效为根本，选择真的能够带来效果的产品，当我们选品的时候，我们要看技术在临床上能否呈现出来？只有呈现出来的技术才是真正的技术。如今的消费者不比从前，现在的消费者更加注重疗效，而非千篇一律的宣传。舒适度、个性化和精细化是当下大部分求美者关注和需要的。

飞顿公司一直以为求美者提供安全有效的医美设备为宗旨，技术不断创新，满足临床医生治疗需求和求美者诉求，比如飞顿的黑金DPL超光子，光谱纯化到100nm，创新使用3HZ，实现了光子嫩肤的舒适治疗；对于抗衰，由于衰老累及的层次不同，出现临床问题不同，需要足够深，足够强的能量，同时需要满足临床个性化治疗需求，黄金热拉提2.0，300W抗衰大射频穿透可达筋膜层，1500发可以很好满足不同层次的总能量需求，5大参数满足当下求美者的个性化治疗需求；针对医美市场逐渐走向细分化，我们又研发出Opus超离子，填补颈部抗衰光电市场空白，给有颈部抗衰需求的客户提供了新选择。

除了品项选好之外，还要做好临床。现在准专业的客人越来越多，我们平时内部要对医生有更多的培训，注重医生在操作中，把技术效果发挥到最大。

另外就是品牌红利，消费者在医美消费过程中，除了用疗效和医生结合输出之外，机构方可以增加品牌对于消费者的影响，提高消费者对品牌的忠诚度。

飞顿到中国20年了，从最开始的萌芽到现在不断成长，包括中间的洗牌、调整，再到2023年，更是经历了许许多多的巨变。飞顿希望可以跟大家坚持一些不变的、核心的东西，共同维护这个市场。坚持长期主义，才能走得更远。